保险公司续保率怎么计算？如何提高车险续保率？车险续保提升举措

很多人在进行车险续保时，是非常关注续保的费用问题的，因此就想要知道保险公司车险续保率公式，然后，自己算一下大概费用，事实上，不同的保险公司，其车险续保率公式也不一样的，那么，保险公司续保率怎么计算?如何提高车险续保率?一起来看看吧!

保险公司续保率怎么计算?

这里我们以车险的续保率为例，车险续保率的计算公式为： 续保数量/一年到店3次以上A级客户数量*100% ，这是4S店的续保率计算公式，相对来说算法比较科学。当然还有另外一种算法，(认领并且自动续保的上一年度活跃保单+主动交出并且从任意渠道续保成功的上一年度活跃保单)/应该续保的上一年度保单。

第二种算法是针对销售人员的计算公式，具体计算起来是比较复杂的。因此大家可以用4S店的计算公式来理解续保率这个概念。

如何提高车险续保率?

1、保险主要是围绕人和物，是一个非常抽象的东西，看不见摸不着，只要是防止意外，而这种情况往往都是小概率事件。车险是强制险，买车的都会被要求买保险，否则上不了路。这个险种，开始比较好，但是续费工作就不一样了，这个时候想续保，就要维持客户关系。

2、通过搜集整理相关信息来获得客户资源，整理客户续保清单，扩大续保客户数量，应用悦保车险智能摄像头采集信息，自动识别车牌续保报价，完成客户资料自动存档。

3、通过搜集各种车辆信息，获得潜在客户保单情况，以便下次续保的时候，能随时与你签订保单。最好是在客户保险到期前60天与客户取得联系。告知客户保险即将到期，了解客户目前是否有报价需求。找到转介绍人员或买单渠道，获取客户准确资料，获取联系方式等 。

4、通过朋友亲戚转介绍，毕竟保险都是围着人来转，做保险就要多跟各种人打交道，以便打通各个销售渠道，获得客户源。

5、多与潜在客户保持沟通和交流，做好相应的服务工作，经常保持联系。尤其是在销售保单之前，一定要做足功课。客户下单后，要及时妥善保管相关信息，以免下次续保单的时候更方便，注意做好各种记录时间和喜好等。

6.客户日常维护，车险出险后的理赔服务;不定期服务：经常和客户保持联系是非常必要的。沟通中，我们可以带去保险资讯，及时了解客户的需求变化，解答客户疑问，甚至提供一些增值服务。可以使客户感到与保险公司关系稳定，更加让他们放心，进而增进对保险销售人员和保险公司的好感。