农发行盐城市分行：深化同业合作 创造共赢发展机会

今年以来，农发行盐城市分行为协助农发行总行做好农发债营销，组织辖内各行与当地农商行签署党建共建暨全面合作协议，不断深化同业合作，创造共赢发展机会。截至7月末，全行已成功营销农发债3.6亿元，提前超额完成了省分行下达的全年农发债任务，为引导金融同业低成本资金回流支持“三农”做出了应有的贡献。

该行统一思想，提升站位，真抓实干，积极作为，为打开同业合作新局面，精心谋划，提早部署。多次召开专题会议，研究部署农发债营销工作，同业客户营销“百日行”活动开展以来，该行严格落实“一把手”责任制，对农发债营销进行全生命周期管理，明确认购过程中的重要事项及关键环节。同时制定了同业客户营销服务考核办法，全面传导压力、压实责任。

该行转变思维，从“要我做”变成“我要做”，主动“走出去”，在深入了解农商行投资偏好及投资计划的基础上，以省农发行与省联社签订全面业务合作协议为契机实施精准营销，各县支行日沟通、周总结、月汇报，抓住农发债、地方债发行时间节点及时对接。整理出农发债与其他政金债各个期限利率差异，积极向客户开展优势宣传。在农发债推介过程中，准确、高效地解答农商行疑问，以真诚、专业的态度打动客户。

该行深知当前同业市场竞争激烈，只有以“诚心”换“真心”，才能协同联动、互利共赢。通过与农商行开展党建结对共建，就今后如何在拆迁、粮食收购等大额贷款资金通过农商行来代理支付等问题开展讨论。以发放夏粮贷款为契机，主动配合农商行打通资金延伸支付“最后一公里”，在合规的前提下，主动将贷款资金引流至粮食经纪人及农户的农商行账户，为后期农商行购买农发债及同业结算性存款打下坚实基础。(刘亚琴 肖景元)