病毒营销是什么意思？病毒营销的基本要素是什么？

病毒营销是什么意思?

病毒营销(Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销 、基因营销或核爆式营销)，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。

病毒营销的基本要素是什么?

依据冯英健的研究，病毒式营销具有以下六个基本要素：提供有价值的 产品或服务、提供无须努力的向他人传递信息的方式、信息传递范围很容易 从小向大规模扩散、利用公共的积极性和行为、利用现有的通信网络、利用别 人的资源。当然，不是每一个病毒式营销都要采用这六个要素;但是,包含的 要素越多，营销效果可能越好，这是一个简单的道理。

―、提供有价值的产品或服务。“免费”一直是一个最有效的词语，无论 是过去、现在还是未来。大多数病毒式营销计划都会通过提供有价值的免费 产品或服务来引起注意,例如免费的邮件服务、免费信息、具有强大功能的免 费软件等。虽然“便宜”或者“廉价”之类的词语也可以引起兴趣，但是“免 费”通常更容易引人注目。

营销是一个报酬滞后的事情，今天或明天不能盈 利，但从一些免费服务中刺激高涨的需求兴趣。慢慢地，眼球效应就会带来 有价值的电子邮件地址、广告收人、电子商务销售机会等。二、 提供无须努力的向他人传递信息的方式。病毒只在易于传染的情况 下才会传播，因此,携带营销信息的媒体必须易于传递和复制，如：电子邮件、 网站、图表、软件下载等。

病毒式营销得以极好地发挥作用，是因为即时通信 变得容易而且廉价，数字格式使得复制更加简单，从营销的观点来看,必须把 营销信息简单化，使信息容易传输，越简短越好。三、 信息传递范围很容易从小向大规模扩散。俗话说，星星之火可以燎 原，为了像野火一样扩散，传输方法必须从小到大迅速改变。

因此，需要提前 对增加邮件服务器做好计划，以利于信息传递。四、 利用公共的积极性和行为。巧妙的病毒式营销计划善于利用公众的 积极性，通信需求的驱动产生了数以百万计的网站和数以十亿计的电子邮件 信息。为了传输而建立在公众积极性和行为基础之上的营销战略将会取得 成功。

五、 利用现有的通信网络。人具有社会性，每个人都生活在一个8〜12 人的亲密网络之中，网络之中可能是朋友、家庭成员或同事。这些无论是坚 固的、亲密的还是松散的网络关系，对于信息的传播极为重要。互联网上的 人们同样也发展关系网络，他们收集电子邮件地址以及喜欢的网站地址，通 过邮件列表，利用现有通信网络，就会迅速地把信息扩散出去。

六、 利用别人的资源。最具创造性的病毒式营销计划是利用别人的资源 达到自己的目的。例如在别人的网站设立自己的文本或图片链接，提供免费 文章的作者,试图确定他们的文章在别人网页上的位置。一则新闻可能被数 以百计的期刊引用，成为数十万读者阅读的文章的基础。