喜临门2022年报：营收78.39亿元，线上线下渠道齐突破|今日观点

4月28日，喜临门(SH603008)发布2022年年度报告。年报显示，报告期内，公司实现营业收入78.39亿元，同比增长0.86%；归属于上市公司股东的净利润为2.38亿元。在2022年多重因素导致家具赛道整体承压的情况下，保持着相对稳定的增长态势。

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今年以来，随着经济社会运行恢复常态，国内整体经济持续回暖。对于家具行业而言，因此前形势下行而积压的刚性家居需求将会逐渐释放，同时在消费信心提振更新、政策稳定房地产市场发展等多种因素影响下，家具行业及龙头企业仍有较大发展空间。

线上持续发力，创新模式助力终端销售

就目前线上布局情况来看，被称为“电商霸主”的喜临门在该方面依然存有领先优势。

作为中国床垫行业领军企业，多年来，喜临门持续深耕传统电商渠道，牢牢抢占天猫、京东、苏宁床垫类目第一的霸主位置；2021年618期间,喜临门全网总销售额同比高增145%至3.62亿元,连续7年获得京东销量第一,3年全网销量第一、天猫销量第一；隔年，喜临门于618活动期间实现全网总销额5.9亿元，同比增长72%，再次实现爆发式增长。

据喜临门公布的信息显示，2023年，喜临门将进一步聚焦业务核心、优化渠道建设。即借助在天猫、京东、苏宁易购等各大电商平台搭建的自主品牌旗舰或自营店，全线覆盖线上消费群体。同时通过新零售、线上线下整合营销等创新模式，强化多元化引流体系，助力终端销售。

线下布局再提速，拓宽双渠道生态布局

线下渠道方面，喜临门的布局也已形成规模化竞争优势。年报显示，喜临门以专卖店模式为主进行线下自主品牌渠道拓展，已形成以各大直辖市、省会城市为中心，辐射各地市城市和经济发达的县级城市营销网络体系，并逐渐建立了一支实力雄厚且具有一定忠诚度的加盟商团队。

同时，喜临门持续关注下沉渠道，助力经销商扩大渠道优势的举措也开始收获成效。在与红星美凯龙、居然之家、月星等大型连锁家具卖场确立了长期战略合作关系后，喜临门在二三线及以下市场的门店位置、商场资源、联合营销中持续扩大优势。

在工程自主品牌业务端，喜临门持续发展新的客户类型，除原有高星级酒店和连锁酒店外，积极开拓大型国际酒店集团客户、酒店式公寓客户，与之建立长期合作关系，同时不断创新酒店合作新模式。

此外，从喜临门近年来推行的“家装本地化”等战略也可以看出，这种通过大数据与精准运营为基础的商业模式，正在将其在双渠道上的优势逐渐打通，形成合力。

可以预见的是，随着喜临门线上线下双渠道各自布局的完善，一套联动紧密且的完整生态布局正在加速成型。而在线上、线下渠道方面布局多年的喜临门有望成为引领家具板块回暖的排头兵。