破开情面 整合现有市场资源

在正文开始之前，我想问大家三个问题。

问题一：芳村真的缺钱吗？

(相关资料图)

问题二：芳村真的缺人吗？

问题三：对于既不缺钱也不缺人的芳村，为啥就不能把大益茶市进一步做大呢？

前两天同一位朋友交流目前大益茶市改革的方向时，就聊到了以上这三个问题。尽管现在芳村是个人都说自己没钱，但要放眼全国各大茶城，根本找不出比芳村还要富裕的存在了；至于说人力资源，或许在绿茶、红茶方面，芳村有所欠缺，但要说到普洱茶，芳村说第二，则无人敢称第一；这时候就来到了最纠结的第三个问题，既不缺钱又不缺人的芳村，却很难把大益茶市推向更高的位置，然后茶市甚至还出现了衰退的迹象，这背后的原因是什么？

市场的发展离不开资金、技术、人力这三个基本要素。当市场同时满足这三要素后，就具备了向前发展的条件。只不过今天的大益茶市想要进入下一个阶段，就必须重构整个收藏体系，具体来说就是要对现在流行的大益茶进行筛选，把那些不符合收藏条件的大益茶推向消费市场，再把那些符合收藏条件的大益茶做到人尽皆知。只不过现实遇到的问题是谁也不想自己的藏品被推向消费市场，谁都希望自己手里茶成为人尽皆知的存在。然后所有人都卡在这里，在璀璨的前途面前，谁都希望别人成全自己，而不希望自己成全别人。

僵局终将会被打破，只不过由谁来打破。通俗点来说，谁第一个站出来捅破大益茶分级这层窗户纸。因为这是一件罪在当代，但功在千秋的人。

大益茶分级，远比多数人想的要复杂。打个比方，现在市场有一种观点，按照茶叶零售价给现有大益茶画个线，单价低于多少的算消费品，高于这个单价的算收藏品，价格越高收藏价值就越高。但仔细一琢磨就会发现这么做只会让本就复杂的问题更加复杂化。有些茶价格低是因为当年茶价普遍较低且行情低迷，但产品本身底子不错，站在收藏的角度这类茶应该属于非常有潜力的一类。还有些大益茶其价格已经到了收藏市场的极限，若要再拔高就是在盖随时会倒塌的空中楼阁，这类茶的未来最多也就是保持价格不变，其定位应是顶级大益品饮茶，而非顶级大益收藏茶，因为现在收藏大益茶必须要考虑收益，不能带来收益的大益茶就是市场的负资产。

虽说在私下的交流中，市场内部早已完成了分类的工作。但谁也不愿意将结果公之于众，因为太得罪人。但问题是，不向整个普洱茶市场投放足量的陈年的大益茶，就很难吸收新鲜血液，也很难获得推动大益茶市进一步发展的流动资金。更关键的是，无法发挥芳村自身的人力物力优势。或者换种说法，当芳村绝大部分藏家把力量集中在综合评价比较高的那部分大益茶后，整个市场就会在很短的时间内恢复活力，收藏核心就是众人拾柴火焰高。现在是一人一捆柴，每个人都想点堆火，让别人来给自己添柴，最后的结果就是遍地都是火堆，其中大部分都快熄灭了。

现在的芳村缺一个带头大哥，一个能把大益茶进行归类的大哥，2004年大益前董事长吴远之先生当了一次，现在谁能做吴总第二，就让我们拭目以待吧。

来源：大益行情网编辑部